“看中了一款2300元的头戴式耳机,等着‘双11’降降价。看平台显示,信用卡支付6期免息,算上商户优惠和平台满减,每月还款基本不到275元,压力会轻一些。”北京白领李鹏(化名)表示,准备今晚淘宝“双11”大促开启便下单。
“看中了一款2300元的头戴式耳机,等着‘双11’降降价。看平台显示,信用卡支付6期免息,算上商户优惠和平台满减,每月还款基本不到275元,压力会轻一些。”北京白领李鹏(化名)表示,准备今晚淘宝“双11”大促开启便下单。
目前,天猫、拼多多、抖音、京东等电商平台已开启“双11”大促活动。分期免息、满减优惠、好礼抽奖……商业银行正瞄准契机,携手多家电商平台推出各类营销活动,加码优惠力度。
抢抓消费狂欢季
“今日份的开心是银行给的,大家快来薅羊毛!”小连在社交平台分享在电商平台购物时绑卡付款的满减优惠。记者注意到,伴随着电商平台“双11”大促的陆续开启,多家银行正联合电商平台,推出包括支付满减、分期免息、积分兑换、好礼抽奖等优惠活动。
10月23日,京东“双11”大促开启,中国银行、农业银行、建设银行、邮储银行、交通银行、招商银行、浦发银行、江苏银行等多家银行联合京东平台,推出各类优惠活动。
点击京东APP中的“银行专区”便可看到,10月23日至11月13日,邮储银行联合京东支付推出“信用卡分期满减至高立减300元”优惠;10月23日至11月30日,农业银行信用卡联合京东支付推出“满1888随机减8-1888元”优惠;10月23日至11月30日,江苏银行联合京东支付推出“信用卡分期满减至高立减50元”优惠……
工商银行、建设银行、中国银行、浦发银行、兴业银行、浙商银行、江苏银行、宁波银行等多家银行,联合支付宝推出“银行卡双11,用卡支付天天减”活动。10月24日至11月8日,用户报名“天天减”活动,即可在10月31日至11月11日使用支付宝并选择银行卡快捷支付时,享受对应的满减优惠。
对于平台及银行推出的大促优惠,记者在调研过程中发现,消费者对此态度不一。北京居民小张告诉记者,“刚领了满减券,加上平台自身的优惠,是会划算些。”广西居民小双则告诉记者,“我所持银行卡的发卡行没有推出优惠活动,不想为了活动特意开一张信用卡。”
部分消费者对记者表示,抽奖的满减券金额数量较小,意义不大。此外,也有消费者表示,以往被“双11”繁杂的优惠算法所累,现在更趋向于按需消费。
张琳(化名)表示:“其实每年‘618’‘双11’屯了一堆东西,放到家里也占地方,感觉算下来并没便宜多少。现在还是缺什么,就直接买什么,自己省心,钱包也不那么受罪。以前透支信用卡,说到底还是要还的。银行的优惠活动,我看力度也没有那么大,不够满减的话也就便宜几块钱,所以没太看重。”
助力消费“暖”起来
今年以来,多家银行消费贷利率持续下探。截至目前,国有银行消费贷利率已降至3.5%左右。为满足消费者的购物需求,今年“双11”大促期间,有银行借势推广消费贷等金融产品,推出利率折扣、微信立减金、抽奖活动等优惠活动。
例如,中国银行苏州分行针对该行消费贷产品“随心智贷”推出三重礼品奖励,客户申请贷款时可获20元微信立减金和30元话费,客户通过手机银行用款后,可直接参与最高200元微信立减金的抽奖活动,推荐他人成功办理并获批“随心智贷”的客户可获50元话费。
顺德农商行则打出“双11预售即将开启!一起来‘随’心消费,‘享’买就买”的宣传标语,该行“随享贷”年化利率最低3.45%,随借随还,可先息后本。顺德农商行表示,客户在12月31日用款,可参与普惠“贷”享自由行抽奖活动,最高可抽取双人全国自由行来回飞机票。
他采访发现,对此动心的往往是有买车、装修等需求的消费者,叠加消费贷“双11”优惠,再对比以往利率,多方考量后会趁着优惠开通消费贷。若仅仅是日常所需开支,消费者并不会因为几十块的微信立减金或者抽奖优惠而心动。“能不能抽中是一方面,主要是怕开通消费贷之后,如果超前消费还不上就麻烦了,就会对以后真正要用钱的时候产生影响。”消费者小敏表示。
业内人士表示,借助消费季热度,银行与电商平台携手推优惠,对双方而言是共赢,可帮助两者拓展客户,既有利于银行发展消费金融业务,也有利于电商平台的销售量增长。此外,银行大力推广消费贷等金融产品,也有利于银行的零售业务转型。然而,只有“真低价”才能真正吸引消费者,进一步激发消费市场活力。
来源:中国证券报·中证网 作者:张佳琳