银行理财公司对试水直销渠道跃跃欲试

日前，银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市场半年报告（2022年上）》显示，2022 年上半年，有存续产品的25家理财公司均开拓了代销渠道，其中13家理财公司开展了直销业务，上半年累计直销金额1500亿元。

从数据来看，代销渠道在现有阶段是理财产品渠道拓展业务的主流。虽然部分银行理财公司已经对试水直销渠道跃跃欲试，但更多的仍处在观望中。

交银理财相关人士表示，相较于代销渠道，直销渠道能节约销售费率，且能更直接地服务客户。但考虑到直销业务建设所需投入的人力及物力，目前行业对于直销渠道建设更多是在探索阶段。

研究机构普益标准指出，目前理财公司拓展直销渠道存在诸多难处，比如理财公司官方APP存在与母行客户群体重合等问题，且理财公司自营官方APP的开发运营需要资金、人力持续投入，因此只有少量理财公司尝试搭建官方APP。

“自建直销渠道性价比并不高。”一国有大行银行理财公司内部人士称，“新建一个APP成本肯定是百万级别起步，还有以后长期的维护成本。但相比母行APP，除了卖产品，银行理财公司自建的APP并没有更多的内容可以提供给消费者。”

宁银理财相关负责人也坦言称，直销渠道建设对理财公司来说是一项全新的业务，底层系统建设、直销APP搭建、日常运营维护等均需要投入，短期较外部渠道成本会更高。不过，在该负责人看来，长期来看，直销降本增效的特色将逐步显现，包括直销触达客户的半径更短、完善理财公司的销售体系等。

编辑：王寅

来源：中国证券报·中证网 作者：黄一灵 薛瑾