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丁锋:中小银行更需要聚焦细分客群

杭州银行副行长丁锋表示,对中小商业银行来说,受自身体量、能力限制,在成熟资本市场上拼规模、价格并没有优势,集中资源、精力聚焦细分客群,培育经营优势可能更适合中小银行。

杭州银行副行长丁锋表示,对中小商业银行来说,受自身体量、能力限制,在成熟资本市场上拼规模、价格并没有优势,集中资源、精力聚焦细分客群,培育经营优势可能更适合中小银行。

丁锋介绍,近年来杭州新技术、新产业、新业态、新模式快速发展,孕育出一批优质企业,不过,其中的中小型早期企业亟需资本市场上的支点,杭州银行做的就是在激烈的商业竞争中抢占先机挖掘千里马价值。

2009年银行业内都提出转型发展之际,杭州银行确定“打造中国的硅谷银行”,专门成立科技支行,专注服务于代表新经济动能的科技型企业。

目前,已基本建成了专营机构体系,包括1个科技文创金融事业部、1个文化金融事业部、5家全国重点地区专营支行以及若干家特色支行。

针对科技文创企业大部分具有“轻资产、高成长”的特点,杭州银行突破原有框架,制订了针对初创期企业的“单独”机制,包括单独的客户准入机制、单独的授信审批机制、单独的风险容忍政策、单独的业务协同政策、单独的薪酬考核政策,同时创新开发了风险缓释类、现金流管控类、无形资产质押类等产品服务体系,基本覆盖初创型企业的早期金融服务需求;

探索“投贷联动”的服务模式,通过专营机构与第三方创业股权投资机构合作开展商行+投行的服务;提出“共享化生态”概念,与政府、创投、园区、证券、保险、股权交易所、科研院校、中介机构等合作搭建分享经济生态圈,为企业提供一揽子服务。

同时,围绕这些企业从初创期,到拟上市、上市,杭州银行以投行的思维围绕资本市场来构建一整套的客群价值服务体系。

杭州银行 银行业 银行 编辑:晴天

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