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周口农行“三抓三促”推动公理财业务发展

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2015-11-26 13:29:34 来源:周口日报 编辑:qiuliangying 我要纠错
摘要:周口农行突出对公理财业务重要地位,实施“三抓三促”策略,推动全行对公理财业务实现快速发展。截至目前,该行对公理财日均余额59389.7万元,超额完成省行年度计划任务。

金投银行(http://bank.cngold.org/)11月26日讯,周口农行突出对公理财业务重要地位,实施“三抓三促”策略,推动全行对公理财业务实现快速发展。截至目前,该行对公理财日均余额59389.7万元,超额完成省行年度计划任务。

抓组织领导,促思想认识提升。该行把对公理财业务提升到发展对公业务重点抓手的地位上来,抽调市县行业务骨干,成立对公理财业务工作小组,加强对全行对公理财业务工作的领导。将营销理财产品作为增存、增收及维护客户的利器,多次在全行工作会议上认真分析对公理财业务发展现状,阐述加快对公理财业务发展的目的、意义,明确指导思想和工作目标,并针对对公理财业务相关知识进行培训,提升全行对开展对公理财业务重要性的认识。

抓客户细分,促基础不断稳固。加强对优质客户资料和信息的收集整理工作,建立起完备的客户信息数据库,筛选对公优质客户为理财业务目标客户。2015年,该行锁定某重点客户,通过省市县三级行联动、公私联动等方式,成功营销农行“进取”系列半月开放式理财产品30010万元。该行将产品周期超短、实时到账、收益率高的产品作为“卖点”,在准确把握客户需求的基础上一发即中。对阶段性资金归集、集团和机构类客户,强化安心系类中短、超短期理财产品营销;对本金安全性要求高的客户,重点营销“本利丰”“汇利丰”保本型理财产品;对于单笔大额理财资金,按客户要求定制专属产品。

抓机制驱动,促发展活力激发。在营销方案中,下发对公理财日均净增和对公理财业务收入专项考核计划,特设对公理财为重点推广产品,并提升对公理财业务奖励力度,按考核期内实际手续费收入的一定比例配置绩效工资,使员工的营销积极性得到最大限度的发挥。各支行指定专人作为对公理财业务督导联系人,市分行对营销进度实行日关注、周小结、旬督导、月通报制度,营造赶超的竞争格局。同时,每月召开一次由各支行主管行长参加的碰头会,分析、解决对公理财业务推进过程中出现的具体问题,确保全行对公理财业务高效拓展。

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标签:
理财产品 理财 农行

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