多元化的渠道建设是银行理财的必然选择

近日，据记者不完全统计发现，已有28家银行理财公司开通微信公众号，其中11家已开设官网，主要进行产品展示、信息披露、品牌宣传等。此外，还有青银理财、信银理财等少数银行理财公司打造了自营直销APP。

多位银行理财人士表示，多元化渠道销售一直是行业努力的方向，多元化的渠道建设也是银行理财公司必然的选择。

在中信建投证券分析师杨荣看来，短期内银行理财公司可以考虑在深耕母行业务的同时，实现直销和代销渠道“两翼”共同发展。从中长期来看，银行理财公司应努力实现“零售与机构、代销与直销、线上与线下”各渠道建设“比翼齐飞”。

据宁银理财相关负责人介绍，短期看，该公司仍以行内渠道为主，代销渠道拓展及直销渠道建设共同发展的战略；中长期看，各渠道凭借自身特点形成不同的营销方式，实现多点开花。

在目前相对“薄弱”的直销渠道建设方面，一位资深行业分析人士建议，银行理财公司可逐步完善自有APP、官网的建设，将自身业务与母行的定位区分开来，结合自身资源优势建设并完善官方平台功能模块，提高客户吸引力；可通过开设和运营微信公众号及其他新媒体渠道开展投资者教育及服务宣传，并针对理财业务完善账号内容和功能，丰富业务场景，优化投资者体验。

编辑：王寅

来源：中国证券报·中证网 作者：黄一灵 薛瑾