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工行招远城东支行紧抓客户需求 强化理财产品营销

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2015-11-23 14:34:46 来源:胶东在线财经频道 编辑:qiuliangying 我要纠错
摘要:近期,工商银行招远城东支行紧抓客户需求,加强客户沟通交流和差别化服务,同时强化理财产品销售。

金投银行(http://bank.cngold.org/)11月23日讯,近期,工商银行招远城东支行紧抓客户需求,加强客户沟通交流和差别化服务,同时强化理财产品销售。

一、大势宣传。一是每天将最新理财产品的发行日期、预期收益、起存点等内容及时通过显示屏宣传,由大堂经理及时向客户介绍,方便客户了解理财产品。二是前台柜员在办理业务时,主动向客户介绍宣传理财产品,提高客户对理财产品的认知度。三是支行员工对每期产品说明发送至各自的微信朋友圈,还举办理财沙龙、客户座谈会等活动,加强与客户沟通,锁定目标客户,提高理财产品市场占有率和市场竞争力。

二、大力拓销。理财经理、大堂经理、柜员对进入网点的每一客户都作为营销对象,特别是发现客户频繁支取大额现金、他行大额汇款、他行卡资金额大、带现金存定期的、大额定期转存的、活期账户上有大量闲置资金的中高端客户进行重点营销;大堂经理、客户经理与柜员密切配合,运用话术技巧,尽可能让客户了解理财产品,购买理财产品,不断提高拉新率和营销成功率。

三、强大追踪。支行还实时跟踪大额理财资金流向,对所有购买大额理财产品的客户均建立台账,在做好理财产品营销同时,跟踪好第三方存管、基金定投、银期转账、贵金属原油外汇等产品类交易,引导资金在综合理财类产品和个人存款之间有序流动,增强对存款的掌控能力。同时,该行密切跟踪同业产品投放状况,结合工行理财产品发行规模、期限、利率和节奏,强化理财产品对个人存款转换支撑。

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标签:
工商银行 理财产品 理财 工行

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