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金投银行9月9日讯，工商银行北流市支行强化营销推介，争抢客户资源，大力推进企业网银业务发展。截至8月末，该行今年新增企业网银证书客户112户，完成全年任务的211%，任务完成率位居玉林分行各营业单位榜首。

以网点为营销主阵地。该行采用在营业网点悬挂宣传标语、LED滚动播放等形式，让客户进一步了解工行企业网上银行“办理方便、操作简单、安全便捷、不受时间限制”等优势，吸引客户关注，激发客户需求。同时，在营业网点低柜服务区显眼位置摆放企业网银宣传折页，利用客户经理、大堂经理和对公柜员等不同岗位员工与客户的接触，有针对性地进行营销推介，形成“协调配合，共促发展”的营销体系，推动企业网银业务发展。

以新开对公客户为重点。该行加强与市发改委、工商局等部门的联系和沟通，并落实客户经理联系辖内新增企业，特别是注册资本在50万元以上的企业客户，积极跟进服务，做好营销推介，从源头上锁定新客户。同时，对新开企业网银客户，及时派人上门指导安装企业网银程序与控件，并指定电子银行专管员为客户做好后续服务，确保客户企业网上银行交易正常。此外，还对存量企业网银客户进行排查，认真做好好不动户的唤醒工作。

以“网贷通”为切入点。该行对辖内小微企业客户进行筛选，积极向产品有市场的小企业、产业集群中的优势小微企业、为重点项目和优质大中型企业提供配套服务的上下游小微企业等重点客户群体推介“网贷通”业务，利用“网贷通”的产品优势，吸引客户开通工行企业网上银行并办理相关业务。同时，指导企业客户正确使用企业网银操作画面，并提示注意网络操作风险，提高安全管理水平，确保企业网银业务健康发展。

以网银代发工资为抓手。该行通过抓好代发工资业务“拓增量，挖存量”，组织营销人员深入政府部门、事业单位、民营企业，向企业、事业单位负责人和财务人员进行深度营销推介，积极发展企业网银客户，并推介工银e支付、融e购、融e联等互联网金融产品，通过多元化的产品组合和多角度的客户维护，提高客户对金融服务的满意度，从而使企业网银拓户工作取得较好成效。

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